Nesta semana, participei de uma palestra referente às funcionalidades da Nota Fiscal Eletrônica. Claro que neste momento, alguns conceitos que serão praticados com a NF-e assustam, mas resumindo, se a sua empresa está em dia com suas obrigações fiscais e possui estrutura tecnológica adequada (ERP, servidores, link de internet) pode ganhar muito. A lista de benefícios é grandiosa - vai desde a redução do gasto com papel, tinta de impressão, mão de obra, energia elétrica, até os benefícios ambientais. Mas tem algumas coisas que vejo que normalmente não são divulgadas, mas que pesam quando tentamos identificar se teremos a ganhar com esta nova metodologia de arrecadação do governo.
Por exemplo: no aspecto logístico, algumas coisas tendem a complicar. Veja só: Se em uma cadeia de fornecimento, em algum momento você possua um fornecedor especializado, que tem aquela matéria-prima, ou produto, que só ele consegue lhe fornecer com qualidade e bom preço, e se ele estiver irregular com a Sefaz, e ambos estiverem utilizando a NF-e, você pode ter que parar a sua linha de produção por conta disso, ou apelar para um produto de menor qualidade, podendo até perder clientes que prezam por qualidade acima de tudo. Outro exemplo: Você está vendendo para um grande cliente, que utiliza NF-e e que também está irregular com a Secretaria da Fazenda de seu Estado. Você não poderá vender com nota fiscal para este cliente até ele regularize sua situação, o que pode demorar vários dias. Ou seja, você perde sua venda, ou na melhor das hipóteses a adia, o que também não é nada bom...
E no aspecto positivo, o que pouco se fala, e que em minha opinião, é a melhor: "horizontalização" das práticas de preços no mercado. Em vez de o seu concorrente competir com você, ficando a margem da tributação, não cobrando impostos quando deveria cobrar, conseguindo aqueles preços "impossíveis", que você não consegue alcançar nunca agindo com seus tributos de maneira correta - por sua vontade, ou por estar na mira da receita - ele terá que reduzir custos da mesma maneira que você, melhorando suas práticas administrativas e sua cadeia logística (exceto se vender sem nota fiscal, o que, em minha opinião, é um risco muito alto a se correr). Pois com a NF-e, não tributar algo tributável, fica muito mais difícil. Resumindo: ganha o mercado aquele que possuir a melhor prática administrativa, e não aquele que tiver o melhor jeitinho, como é hoje.
Por isso digo: cuidado ao se posicionar a favor ou contra a NF-e. Dificilmente você só terá a ganhar, apesar de ter empresários quase soltando foguetes com essa nova prática - realmente não entendo isso. Mesmo para estes, mesmo antes de ter a exigência legal de entregar as Danf-es: Cuidado. Se prepare! Veja como está sua cadeia de abastecimento. Procure alternativas. Não fique na mão de um único fornecedor. Converse com seus clientes, veja se ele está preparado para a NF-e. Tenha um bom ERP em suas mãos, e principalmente: se informe!
É o que eu acho,
Rodrigo Kunrath
Por exemplo: no aspecto logístico, algumas coisas tendem a complicar. Veja só: Se em uma cadeia de fornecimento, em algum momento você possua um fornecedor especializado, que tem aquela matéria-prima, ou produto, que só ele consegue lhe fornecer com qualidade e bom preço, e se ele estiver irregular com a Sefaz, e ambos estiverem utilizando a NF-e, você pode ter que parar a sua linha de produção por conta disso, ou apelar para um produto de menor qualidade, podendo até perder clientes que prezam por qualidade acima de tudo. Outro exemplo: Você está vendendo para um grande cliente, que utiliza NF-e e que também está irregular com a Secretaria da Fazenda de seu Estado. Você não poderá vender com nota fiscal para este cliente até ele regularize sua situação, o que pode demorar vários dias. Ou seja, você perde sua venda, ou na melhor das hipóteses a adia, o que também não é nada bom...
E no aspecto positivo, o que pouco se fala, e que em minha opinião, é a melhor: "horizontalização" das práticas de preços no mercado. Em vez de o seu concorrente competir com você, ficando a margem da tributação, não cobrando impostos quando deveria cobrar, conseguindo aqueles preços "impossíveis", que você não consegue alcançar nunca agindo com seus tributos de maneira correta - por sua vontade, ou por estar na mira da receita - ele terá que reduzir custos da mesma maneira que você, melhorando suas práticas administrativas e sua cadeia logística (exceto se vender sem nota fiscal, o que, em minha opinião, é um risco muito alto a se correr). Pois com a NF-e, não tributar algo tributável, fica muito mais difícil. Resumindo: ganha o mercado aquele que possuir a melhor prática administrativa, e não aquele que tiver o melhor jeitinho, como é hoje.
Por isso digo: cuidado ao se posicionar a favor ou contra a NF-e. Dificilmente você só terá a ganhar, apesar de ter empresários quase soltando foguetes com essa nova prática - realmente não entendo isso. Mesmo para estes, mesmo antes de ter a exigência legal de entregar as Danf-es: Cuidado. Se prepare! Veja como está sua cadeia de abastecimento. Procure alternativas. Não fique na mão de um único fornecedor. Converse com seus clientes, veja se ele está preparado para a NF-e. Tenha um bom ERP em suas mãos, e principalmente: se informe!
É o que eu acho,
Rodrigo Kunrath
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